De handelsmissie begon in Barcelona. Na aankomst van de
Nederlandse deelnemers werd door HOLTROP S.L.P Transaction &
Business Law en Eco-creations een presentatie verzorgd. Tijdens
deze kick-off bijeenkomst kregen de deelnemers een goed
inzicht over alle ins & outs van het werken en investeren in
deze dynamische sector die ondanks het huidige moeilijke
investeringsklimaat vele kansen biedt. Transfer gaf de groep nog
een aantal belangrijke tips mee om de missieweek succesvol te
doorstaan alsmede een toelichting op ieders individuele
bezoekprogramma.
De eerste dag startte met twee collectieve activiteiten. De
vertegenwoordiger internationale zaken bij APPA, de belangrijkste
Spaanse branchevereniging op het gebied van renewables, verhaalde
over de diverse marktmogelijkheden en dus kansen voor Nederlandse
partijen. Ook de verschillen in regelgeving tussen Spanje en
Nederland werden duidelijk gemaakt. Vervolgens werd een bezoek
gebracht aan het kantoor van Sener in Barcelona, één van Spanje´s
grootste en meest ambitieuze ingenieurskantoren op het gebied van
infrastructuur en energie. Naast een collectieve presentatie, werd
iedere deelnemer in de gelegenheid gesteld om een persoonlijk
onderhoud te hebben met een inkoper. De middag werd benut voor een
of meerdere individuele afspraken waarna de dag werd afgesloten met
een informele cocktail in samenwerking met het Consulaat der
Nederlanden in Barcelona op het dakterras van het H10 hotel aan Via
Laietana. Met een adembenemend uitzicht over Barcelona en onder het
genot van een goed glas cava vonden diverse ontmoetingen plaats met
potentiële Catalaanse partners.
Op de tweede dag van de missie stond individuele matchmaking
centraal. De deelnemers werden deze dag in contact gebracht met
projectontwikkelaars, fabrikanten, leveranciers, distributeurs,
agenten, financiële instellingen en brancheverenigingen binnen de
sector. De Spanjaarden hebben onze Nederlandse deelnemers vol
enthousiasme ontvangen. Er werden onderling vele technische
ervaringen uitgewisseld. De gesprekspartners wisten de deelnemers
tijdens korte presentaties duidelijk te informeren over
ontwikkelingen binnen de regelgeving, maar ook over concrete
projecten en mogelijke samenwerking. Aan het einde van de middag
vertrok de groep per hogesnelheidstrein naar Madrid en genoot daar
van een heerlijk diner bij het typische Madrileense restaurant Las
Cuevas de Luis Candelas.
Woensdagochtend stond voor de zonne-energiegroep een bezoek gepland
aan het toonaangevende Fotowatio waarbij iedere deelnemer in de
gelegenheid werd gesteld een persoonlijk onderhoud te hebben met
relevante experts binnen het bedrijf. De rest van de dag bestond
uit individuele matchmaking. Einde middag vertrok een bus met de
deelnemers en een afgevaardigde van de Nederlandse Ambassade in
Madrid naar Zamara, Toro voor een bezoek aan Pefaversa. Na een
welkomswoord namens de Ambassade en Cleantech Holland stelden de
deelnemers en het team van Pefaversa zich aan elkaar voor. Tijdens
dit bezoek kregen de deelnemers een rondleiding door de fabrieken
waar Pefaversa zonnecellen en -panelen fabriceert. Na dit
interessante werkbezoek was er onder genot van een typisch
Castilliaans diner voldoende gelegenheid om verdere zakenlijke
relaties op te doen.
Eerste duurzame handelsmissie in de geschiedenis: Geïnspireerd door
het thema duurzame energie besloot Transfer Consultancy een 100%
CO2 neutrale handelsmissie aan te bieden. In naam van elke
deelnemer zal Transfer 5 waterboxxen doneren waarmee de komende 10
jaar 50 bomen geplant zullen worden in een zeer droog gebied bij
Manresa (Barcelona). In totaal worden hiermee 550 bomen geplant die
de CO2 impact van deze reis ruimschoots teniet zullen doen.
De Groasis Waterboxx voor het beschermd laten groeien van jonge
boompjes zónder kunstmatige irrigatie wordt door Transfer sinds
2009 gepromoot in Spanje met uiterst succesvolle plantresultaten.
Na een donderdagochtend met de laatste individuele afspraken werd
tijdens een lunch, gesponsord door Rabobank International, de
balans opgemaakt. Na een aantal lange dagen werd geconcludeerd dat
deze missie voor alle deelnemers zeer geslaagd was. Voor sommigen
was het een eerste kennismaking met de Spaanse markt, voor anderen
een succesvolle rentree met goede kansen in de nabije toekomst.
Onderstaand enkele enthousiaste reacties van onze
deelnemers:
Dhr Jeroen van Ruitenbeek, Sales Ingenieur Bronswerk Heat
Transfer: "Na deze missie kon ik huiswaarts keren met een
aantal interessante aanknopingspunten en reële mogelijkheden voor
Bronswerk in Spanje. Dit was voor mij de eerste keer dat ik deelnam
aan een missie met Cleantech Holland en Transfer Consultancy en
wist voorafgaand niet wat ik kon verwachten van een dergelijke
missie. Maar door de goede organisatie en het afwisselende
programma heb ik concrete resultaten en marktinzicht verkregen:
deze handelsreis was voor ons absoluut de moeite waard."
Dhr B.M. Korteleven, technical director Feniks Engineering: “Deze
professioneel georganiseerde bezoeken aan onderzoeksinstituten en
marktspelers hebben ons een goed inzicht gegeven in de
ontwikkelingen in de Spaanse markt met betrekking tot duurzame
energie. Wij zien interessante kansen in Spanje om ons product
verder te kunnen ontwikkelen met een of meerdere van deze
partijen.”